▶ 美 CNBC창업 5계명


"사업목적 분명해야 성공한다"


최근 미국경제가 사상 최장기 호황을 지속하면서 자신의 사업을 새로 시작하려는 창업 열기도 고조되고 있다.현재 미국에서는 30초 마다 새로운 기업이 하나씩 생겨날 정도로 창업 전성기를 이루고 있다.



또 유망한 벤처기업에 투자하려는 사람들이 몰려들고 있어 창업을 위한 조건도 어느때 보다 좋은 상황이 연출되고 있다. 월스트리트저널에 따르면 지난해 벤처투자는 482억달러로 98년 193억에 비해 2배이상 증가한 것으로 나타났다.



이런 가운데 CNBC의 해설가 테일러 마티슨씨가 창업 희망자들이 성공하기 위해 반드시 점검해야 할 5가지 계명(誡命)을 제시해 관심을 끌고 있다.



◆◇사업의 목적이 분명해야 한다= 창업을 하려는 목적이 분명해야 한다. 단지 부자가 되기 위해」 사업을 하겠다는 것은 불충분하다. 부자가 되는 것은 사업이 성공하면 얻어지는 부산물이다. 「자신의 목표를 달성하기 위해」라던가 「시도해 보고 싶은 새로운 아이디어가 있어서」와 같이 보다 근본적인 목적이 있어야 성공할 수 있다.



또 사업을 시작하기 위해서는 실질적으로 일할 공간이 확보돼야 한다. 특히 자신의 집에서 일을 할 경우 독립적인 공간과 가족들의 협력이 가능한지 신중히 생각해야한다. 또 사업을 위해 월급장이를 그만둘 경우 새로운 사업에서 수익이 날때까지 수입이 없어도 가족이 생계를 꾸려나갈 수 있는지를 감안해야 한다. 물론 새로운 사업을 위해 필요한 종잣돈도 사전에 점검해야 한다.



◆◇아이디어를 구체화하라= 당신이 하려는 사업이 어떤 것이고 고객이 누구인지를 구체화 할 필요가 있다. 아이디어가 너무 크고 방대하면 실패할 가능성이 높다. 사업을 보다 단순화해 틈새시장을 노리는 것이 성공하는 지름길이 된다. 커피숍을 하더라도 자마이카산 블루 마운틴 제품에 특화된 커피숍과 같은 특화된 가계를 생각하라. 남들과 차별화 하든지 아니면
말든지 둘 중 하나를 선택해야 한다.



◆◇자세한 사업계획서를 작성하라= 당신이 생각하고 있는 사업 계획을 20~50페이지의 공식적인 문서로 만들어라. 문서에는 당신이 만든 제품과 서비스가 목표로 하는 시장, 당신 제품과 비슷한 제품과의 차이점, 누가 당신의 고객이며 이들 고객에게 접근하는 방법, 자금조달을 어떻게 할 것인지와 손익분기점이 되는 시기, 다른 업체와의 경쟁관계, 경영팀의 구성원과 그들의 경력사항 등을 구체적으로 기재해야 한다.



◆◇자금조달 계획을 마련하라= 신생 기업이 망하는 가장 큰 이유는 자금이 불충분하기 때문이다. 필요한 자금의 규모는 사업의 종류에 따라 차이가 난다. 하지만 집에서 일을 하건 사무실을 얻어서 사업을 하건 반드시 초기 자금이 필요하다. 이 자금은 그동안의 저축에서 조달하든가 대출을 받아야한다. 대출을 받기 위해서는 집을 담보로 제공하거나 최후의 순간에는 신용카드를 사용해야한다. 신용카드는 이자율이 보통 연 16%에 달하지만 달리 선택의 여지가 없을 경우 이용할 수밖에 없다.



또다른 방법은 투자자들의 자금을 끌어들이는 것이다. 이들 투자자에게는 투자의 댓가로 일정한 정도의 향후 사업성과를 약속해야 한다.



◆◇여러가지 충고를 받아들여라= 사업을 시작하기 전에 수많은 사람과 대화를 나누어라. 이들은 당신의 잠재적인 고객이자 공급자, 심지어 경쟁자가 될 수 있다. 이러한 대화를 통해 일반적인 사업 환경과 실제 당신이 생각하는 아이디어를 위한 시장이 어디인지를 확인하라. 만약
당신이 다른 사람과 동업을 한다면 동업자의 권리와 의무에 대한 합의 사항 등을 정하기 위해 법률가의 도움이 필요하다. 변호사와 회계사들은 세금문제와 기업구조, 회사이름 등록 등에 대해 실무 정보를 제공하는 중요한 충고자가 될 수 있다. 또 회사의 형태도 주식회사로 할 것인지 합자회사로 할 것인지 결정하기 위해 법률가의 조언을 받을 필요가 있다