-주요 수요처는 어디인가
-잠재고객은 어디인가
-고객의 특성은
-고객변화의 추세는
-유통경로상의 특성은 어떠한가
-동업계의 일반적인 판매조직은 (영업방식,영업형태,판매방식 등)
-동업계의 일반적인 판촉전략(광고방식,광고형태,영업전략)
00소비자 분석
-소비자의 구성분포는 (지역별,연령별 등)
-소비자의 변화추세는 (현재의 성향 및 변화추세)
-제품의 소비형태는(정기적 구매 또는 일시적 구매, 재구매의 순환주기 등)
-제품의 소비단위는
-구매가 발생하는 동기는
-소비자의 수요자극 요소 및 경향
%% 타켓 마켓 선정
00시장의 세분화
-전체시장을 몇 개의 기준으로 나눌 수 있는가
-각 기준에 의해 시장을 세분화한다
-세분화된 시장의 특성을 동질의 성격으로 규정지을 수 있는가
-나눈 시장의 규모가 이익을 나눌 수 있을 만큼 큰가
00타켓마켓 선정
-시장의 특성 및 소비자 분석에 따른 타켓마켓 선정
-타켓마켓에 대한 정의를 재정립한다.
-재정립된 타켓마켓의 속성과 변화추세를 재파악 한다.
-시장세분화,타켓마켓 선정 및 재정립의 과정에 대한 피드백 과정을 거쳐 명확히 타켓마켓을 정의하고 분석 하였는가
-속성분석을 통하여 시장진입시기를 결정한다.
-시장진입형태를 결정한다.
-개괄적인 성장전략을 구상하였는가
@@@제품성
시장성 분석 자체는 제품에 대한 시장의 내용.특성.수요영역 등의 분석이지만,제품자체를 염두에 두지 않은 시장분석은 의미가 없다. 따라서 제품성은 기술성분석차원에서도 검토되지만 제품자체의 강.약점, 라이프싸이클, 보금률 등은 시장분석 차원에서 겈토되지 않으면 안되는 사항이다.
00시장진입 및 포지셔닝과 관련된 제품의 강.약점 분석
-소비자에게 인식되는 제품의 기능에 있어서 타사제품과의 강.약점 분석
-제품의 특성 및 기술성,정교성 등에 있어서 타사제품과의 강.약점 분석
-브랜드 보유 여부에 있어서 타사제품과의 강.약점 분석
-기타 제품의 특성에 따른 기준에 의한 타사제품과의 강.약점 분석
00제품의 라이프싸이클 및 보급률 분석
-제품의 라이프싸이클리 도입기,성장기,성숙기,쇠퇴기 중 어디에 해당되는가
-기존 제품이 존재하는 시장에 신제품을 개발하여 참여하고자 하는 경우에는 더불어서 제품의 보금률 분석도 함께 하는 것이 효율적이다.
@@@수요예측
시장분석의 주된 내용은 기업의 입장에서 일정기간에 소비자에게 판매되는 상품의 수량 또는 금액을 측정하는 것이다. 즉 시장분석에 있어서 가장 중요한 항목은 이러한 판매계획, 생산계획 및 자금 운용계획이 바로 수요예측, 즉 예상매출액의 추정으로 부터 출발하기 때문에 중요한 의미를 가지게 된다.
-수요예측에 필요한 객관적 기준을 마련한다. (직접자료법,계열지수법,소비율법,상관관계법,기타 수요예측 방법 등)
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